Klónozott honlap = MLM öngyilkosság! Ez alkalommal két témában egyszerre szeretnék néhány meglátással szolgálni. Ez pedig az MLM vállalatok azonos tartalmú "klónozott" honlapjai és a webáruházak témája. Az MLM-ezők "élcsapatába" tartozók az internet megjelenését követően azonnal rájöttek ennek az ismeretlen eszköznek a hálózatépítésben felbecsülhetetlen értéket képviselő lehetőségeire. A mai tudásunk birtokában az MLM 2.0 változatnak nevezett Online MLM kezdeti időszakában többen igyekeztünk "összehozni" az első honlapjainkat, és hozzákezdtünk az érdeklődőink / jelöltjeink adatbázisának gyűjtéséhez, amit a jól ismert "aranytojás tojó tyúk" nevével is szoktak illetni. Jómagam is - szó szerint ragaszkodva - az MLM 1.0 verziójának "alapelveihez", mely szerint csak olyan megoldás - tehát ez a HONLAP-ra is vonatkozik - alkalmazható az MLM-ben, amit a széles tömegek is könnyedén - bennünket másolva - utánunk tudnak csinálni, a következő szempontokat vettem figyelembe:
Akkor most következzen a saját esetem ismertetése, és a belőle levont következtetések bemutatása: 2002 január 17-én a Freeweb-nél bejegyeztettem a http://wellnesstipp.fw.hu honlapomat, (tehát egy ingyenes megoldást választottam) mellyel 2004 őszén a Google keresőben a "Herbalife" kulcsszóra az első helyre kerültem. Ezt követően ugyanezzel a tartalommal elkészítettem még 6 munkatársunknak is egy freeweb-es honlapot, amelyek csupán a címükben wellnesstipp-22, -23, -24, stb. különböztek és a kapcsolatfelvételi adatokban (név, telefonszám, e-mail cím). Nagyon megelégedetten tapasztaltam, hogy 2005 nyárvégére munkatársaimmal együtt már 3-an is benne voltunk a Google első 10-ben. Csodálatosan szép jövő elé nézett a hálózatunk! Találtam egy jó ideológiát is arra, hogyan magyarázzam meg az új munkatársaknak, hogy nem érdemes aggódniuk az azonos honlaptartalom miatt, hiszen a marketing pszichológusok legújabb felmérése alapján átlagosan 8 impulzusra van szüksége a vásárlójelöltnek ahhoz, hogy meghozza a döntését és vegyen az adott termékből. Ez azt jelenti, hogy lesz olyan eset, amikor az én honlapom megtekintése fogja majd jelenteni a 7-dik impulzust az érdeklődők számára, és a 8. impulzusra az ő honlapjuknál kerül sor, és így majd őnáluk lesz a vásárlás. Nem sokáig örülhettünk azonban az elért "irigylésre méltó" helyezésünknek, mivel egyik napról a másikra - bizonyára a Google szakértők módszerei finomításának köszönhetően - az oldalaink eltűntek a "Herbalife" kulcsszóra feltűntetett honlapok listájáról!!! Először
képtelen voltam felfogni, hogy mi és miért történt... Pedig annyi módosítást
már végeztem a módszeremen, hogy a számozás helyett a honlapcímeket
is az újonnan belépő munkatársaink tetszés szerint választhatták meg
(pl. wellness-viki.fw.hu). Aztán egy hírlevélben olvastam a következőket: Tehát bármennyire hatékonyan végezzük a különféle honlap nézettségi mutatók javítására szolgáló technikák alkalmazását (linkcsere, fórumozás, banner csere stb.), semmi esélyünk nincs arra, hogy azonos tartalmú honlapunk ilyen módon felkerüljön a gyakran látogatott legjobb 10 - 20 listájára. Van egy másik tapasztalatom is ebből az esetből adódóan. A keresőmotorok - többnyire - az ingyenes honlapokat másodlagos oldalaknak tekintik, és ezért nem részesítik azokat azonos elbírálásban a fő domén nevekkel (hu. eu. com. stb.) szemben. Itt most nagyon drágán megfizettem az MLM 1.0-ás változata (más néven elavult, régimódi) alapelvének szó szerinti követéséért, miszerint a megoldásnak mindenki által könnyen másolhatónak és minél olcsóbbnak kell lennie. Ez ugyanis az "MLM sikerTITKOK" című e-bookomban már említett alapvető problémából következik:
Az esetből a következő tanulságot vontam le:
A fő domén név, más szempontból is fontos szerepet játszik. Egy leendő vásárló fejében - látva az ingyenes honlapcímet - felmerül a gondolat, hogy vajon mennyire sikeres ez a vállalkozás, ha a tulajdonosának még arra sem telik, hogy egy fő domén nevet vásároljon magának? Jó tudni, hogy ebben a szakmában a honlapcím a "cégtáblánk" illetve névjegyünk. Nem ez az, amin érdemes lenne spórolnunk! Természetesen a honlap optimalizálásnak, a keresőkben jó helyezés elérésének és a látogatottság növelésnek számos technikája van, amelyek elsajátítása külön mesterséget jelent. Van, aki számára már önálló jövedelemforrást képez egy - egy technikai megoldás eredményes alkalmazása. Mindenki eldöntheti, hogy meg kívánja-e szerezni a legszükségesebb alapismerteket, vagy mások szolgáltatásait veszi inkább igénybe ezeken a területeken.
Nos, az ő helyzetük is gyakorlatilag azonos a már említettekével. A keresőmotorok bojkottálják a honlapjaikat... Megoldásként marad a meglévő - többnyire nem igazán népes - ismerős- és baráti kör, vagy az ingyenes hirdetések. Nem egy túlságosan reményteljes perspektíva. Azt is lehetne mondani, hogy egy úgynevezett "klónozott honlap" olyan, mint egy óriásplakát a búzatábla kellős közén, valahol a szép Nagy Magyar Alföldön... Abban reménykedni, hogy majd valaki éppen a mi termékeinket keresve rá fog találni a "tucat" kinézetű honlapunkra, naiv ábrándnak tűnik. Egy ilyen webáruház remek dolog abban az esetben, ha már az ajtónkon kopogtat a vevőjelöltünk. De mindaddig, amíg ez bekövetkezik, szinte nulla forgalomra számíthat a tulajdonosuk. Ezeknek a honlapoknak az információtartalma ugyanis minimális és teljesen azonos. Mi alapján dönthetné el a vásárlójelölt, hogy kinek az áruházában vásároljon? Hiányzik az értékesítő személy egyénisége az egyenletből. A személyre szabott megoldásnak a hiányáról már nem is beszélek, pedig a mai világban egyre jobban ezt igénylik a vásárlók. A látogatottság hiány miatt a bolt tulajdonosok bajban vannak. Egyre több webáruház jelenik meg a piacon, és nekik nincs módjuk az egyéniségüket megmutatni és az ügyfélszolgálati munkájuk kiválóságára felhívni a leendő vásárlóik figyelmét. Valamennyien kénytelenek a "Mao egyenruhát" magukra ölteni. Az MLM cégek itt vannak most nagy gondban. Nem tudnak segíteni a termékforgalmazóiknak az online megjelenésük megkönnyítésében. Nincs mese, ezt a termékforgalmazóknak saját maguknak kell önállóan megoldaniuk. (Néhány MLM vállalat már a saját LOGO használatát is engedélyezi ennek érdekében a termékforgalmazóinak, és a banner gyártásban is megoldással igyekszik részükre szolgálni.) Most láthatjuk fényes bizonyítékét az "MLM siker TITKOK" e-bookomban szereplő történetben leírtaknak, ahol az üdülni vágyókkal megtöltött autóbusz utasai igyekeznek minél előbb lejutni a Balatonhoz... A termékforgalmazók egyéni online megjelenésének problémáit nem az MLM vállalatok hivatottak megoldani, hanem a rátermett szponzorvonalak. Egyfajta sajátos know-how átadásra nyílik most mód, és van bőven másolni való ezen a területen. Az MLM vállalatunktól eddig tanultakat - ami leginkább az ügyfélgondozás technikájára vonatkozik - akkor lesz módunkban eredményesen alkalmazni, ha már sikerült a vásárlói szándékkal rendelkezőkkel - a "vonzó marketing" alapelvei szerint - felkerestetnünk magunkat. De ez az utóbbi képezi jelenleg a HIÁNYZÓ LÁNCSZEMET, amihez viszont az internetes MLM 2.0 technikák ideális megoldást kínálnak. Arra számítani és várni, hogy az MLM vállalatok majd berendezkednek a termékforgalmazóik tömeges online marketing oktatására, azt gondolom, hogy hiú ábránd. Korábban fognak erre a piaci résre lecsapni a rugalmas infotechnikai eszközök használatában jártas vállalkozók.(Külföldön erre már lehet példákat is látni.) Tudom, hogy ebben a cikkemben közreadott információimmal többek számára nem okoztam örömöt. De kérem, ezért ne engem hibáztassanak, hiszen csupán a hírvivő voltam. A hír tőlem függetlenül is igaz. A rossz hír is lehet hasznos, ha megfelelő módon és kellő időben reagálunk rá. Kérlek, tekintsd ezt most egy segítségnyújtásnak, és a jövőben a fenti tapasztalatok és tanácsok ismeretében alakítsd az MLM vállalkozásod. Ehhez kívánok neked sok sikert! Hasznos olvasnivaló: Kajárik
Béla
Minden
jog fenntartva! © VITALOR Bt. 2007 - 2008
|
